En el mundo de los negocios, cada campo tiene un determinado conjunto de informaci\u00f3n general sobre sus funciones, servicios y productos que obviamente no pueden ser diferentes para cada empresario. No puede reinventar la rueda, pero puede adjuntar algunas caracter\u00edsticas llamativas y calcoman\u00edas de brandy y, por lo tanto, agregar un nuevo valor. En el marketing, tales cosas se llaman productos de valor agregado. Estos pueden ser cualquier cosa, desde las muestras de jab\u00f3n hecha a mano de la tienda hasta una experiencia de paracaidismo (si la empresa se especializa en ese tipo de actividad, por supuesto), todo gratuito o muy generosamente “descuento”. Pero cuando se trata espec\u00edficamente del marketing de contenido en l\u00ednea, la gama de regalos de valor agregado se reduce a medios verbales y visuales. Y todav\u00eda hay mucho que puede hacer aqu\u00ed tanto para los clientes potenciales como para los clientes.<\/p>\n
El contenido de valor agregado es muy importante porque aporta algo extra, algo espec\u00edfico para tu negocio, que te hace destacar. Tambi\u00e9n es una especie de publicidad\/promoci\u00f3n que es mucho m\u00e1s efectiva que las estrategias de marketing habituales porque en realidad le da a sus clientes potenciales y existentes algo \u00fatil. Con clientes potenciales, el contenido de valor agregado es similar a darles una porci\u00f3n de su pastel de forma gratuita para que prueben su producto y regresen por m\u00e1s. Por esta raz\u00f3n, el contenido de valor agregado se denomina im\u00e1n de plomo. \u00bfQu\u00e9 es un im\u00e1n de plomo? Es esencialmente un producto de regalo dise\u00f1ado para aumentar el inter\u00e9s de los compradores potenciales en su producto. A cambio del incentivo, recibes los correos electr\u00f3nicos de las personas u otra informaci\u00f3n de contacto, por lo que tienes la oportunidad de mantener tu negocio en sus radares.<\/p>\n
<\/p>\n
En t\u00e9rminos generales, un im\u00e1n de plomo ayuda a sus clientes de alguna manera o… los entretiene. Usando cualquiera de estos tipos de valor, est\u00e1 creando un v\u00ednculo con un cliente, que ahora ve lo \u00fatil que puede ser su servicio, haciendo su vida m\u00e1s f\u00e1cil de alguna manera, o c\u00f3mo simplemente lo hace sentir mejor, lo que le brinda un aspecto emocional a su conexi\u00f3n. Ayudar a los imanes de plomo proporciona algunos tipos de herramientas que su cliente puede aplicar de forma pr\u00e1ctica o algunos materiales te\u00f3ricos \u00fatiles.<\/p>\n
Lead Magnet Los ejemplos de herramientas pr\u00e1cticas incluyen varias plantillas descargables, planificadores de impresi\u00f3n personalizados, software \u00fatil, en una palabra, algo que puede ahorrar tiempo y esfuerzo a las personas. Ejemplos de contenido de valor agregado de tipo te\u00f3rico son libros electr\u00f3nicos, art\u00edculos de investigaci\u00f3n valiosos, resumen de expertos, gu\u00edas de video, podcasts, blogs con material en constante actualizaci\u00f3n relevante para su producto, infograf\u00edas educativas, tutoriales, diagramas de flujo interactivos, seminarios web, etc. Los imanes, s\u00ed, el entretenimiento tiene un valor psicol\u00f3gico para su cliente, pueden ser cuestionarios funky, minijuegos, c\u00f3mics atractivos o videos que incorporen de alguna manera su producto y otros tipos de actividades de valor agregado que se le ocurren a su genio creativo.<\/p>\n
Tambi\u00e9n puede colocar el mismo tipo de contenido en varios formatos, as\u00ed como crear algunas versiones de \u00e9l, cada una ajustada a un prop\u00f3sito diferente o un tipo diferente de p\u00fablico objetivo.<\/p>\n
Sus productos de valor agregado se pueden introducir como ofertas especiales, a veces con grandes descuentos, pero m\u00e1s a menudo, completamente gratis. Al final, deber\u00eda ser algo que los clientes potenciales y los clientes obtienen por un costo mucho menor de lo que realmente tiene. Cuando una muestra gratuita de su servicio resulta ser \u00fatil para ellos, sabr\u00e1n que vale la pena pagar el paquete completo. Esta es una caracter\u00edstica del contenido que es plomo magn\u00e9tico.<\/p>\n
La definici\u00f3n de valor agregado implica que para garantizar que su contenido de valor agregado realmente le sirva a usted y a sus clientes, debe analizar las perspectivas de ese contenido que realmente aporta el valor. Al igual que con todas las facetas del marketing de contenido en l\u00ednea, debe estudiar las necesidades y los antecedentes de su cliente objetivo, pensar como lo hace y desde esa perspectiva, darse cuenta de qu\u00e9 tipo de valor agregado puede proporcionar que har\u00eda lo mejor para esa audiencia espec\u00edfica. Una buena t\u00e9cnica para la creaci\u00f3n de valor es imaginar las preguntas que pueden estar haciendo sobre aquellos aspectos de su vida que son relevantes para sus servicios, luego volver al punto de vista de su negocio y ver qu\u00e9 respuestas efectivas puede dar a esas preguntas.<\/p>\n
En cuanto a los aspectos t\u00e9cnicos de sus imanes de plomo, la descripci\u00f3n de su obsequio no deber\u00eda ser vaga, pero se\u00f1alar claramente qu\u00e9 puede tener la gente. La velocidad y la facilidad de obtener el contenido y usarlo son uno de los elementos clave que se utilizan a menudo en los imanes. Los servicios o productos de valor agregado deben proporcionar una soluci\u00f3n tan simple y r\u00e1pida como sea posible, por eso no debe probar la paciencia de los clientes y solicitar mucha informaci\u00f3n sobre ellos en su primera visita a su sitio. Puede desarrollar una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana con el cliente m\u00e1s adelante en el camino, pero al principio, para permitir que su leadmagnet establezca la base de esa relaci\u00f3n, es suficiente solicitar solo una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico y con gusto darles el regalo prometido.<\/p>\n
No olvide asegurarse de que su sitio web est\u00e9 bien ajustado para dispositivos m\u00f3viles y que sus esfuerzos no se desperdicien si un cliente no puede acceder a su contenido de valor agregado debido a una incompatibilidad t\u00e9cnica de su sitio con su tel\u00e9fono. Un mont\u00f3n de clientes se perder\u00edan en tal caso.<\/p>\n
En el marketing basado en el valor, el principio rector principal para crear el im\u00e1n principal es cumplir siempre con el valor que cree que debe proporcionar su negocio.<\/p>\n
Existen numerosas herramientas gratuitas que pueden ayudarte a crear un im\u00e1n de plomo. A continuaci\u00f3n, en orden aleatorio, hay algunos de los principales sitios web que brindan este tipo de asistencia y pueden inspirar simult\u00e1neamente algunas ideas geniales de plomo.<\/p>\n
1. beacon<\/a> se especializa en varios tipos de imanes de plomo libres. Entre otras cosas, puede crear una plantilla de im\u00e1n de leads, una lista de verificaci\u00f3n, una hoja de trabajo, un PDF e incluso puede optimizarlo para dispositivos m\u00f3viles.<\/p>\n 2. TypeForm<\/a> es una gran herramienta para la recopilaci\u00f3n de datos. Por ejemplo, le ayuda a recopilar comentarios de manera efectiva, crear cuestionarios e incluso personalizar formularios de contacto.<\/p>\n 3. canva<\/a> es un espacio querido para crear todo tipo de dise\u00f1os para los mejores imanes de leads, desde portadas de libros hasta logotipos de marcas, presentaciones y otras infograf\u00edas, y tambi\u00e9n ofrece una multitud de im\u00e1genes para usar en su contenido.<\/p>\n 4. unsplash<\/a> es una enorme base de fotos gratuitas de alta calidad excelente para el uso en el marketing de contenidos en l\u00ednea.<\/p>\n 5. EZTalks es una fascinante herramienta de videoconferencia, perfecta para sus seminarios web de LeadMagnet.<\/p>\n 6. smallpdf<\/a> es una herramienta muy \u00fatil que convierte archivos a PDF, desde PDF, y es simplemente un asistente de conversi\u00f3n.<\/p>\n 7. soundcloud<\/a> – Esta famosa plataforma musical es el lugar correcto al que ir cuando tengas en mente el Podcast de Lead Magnet.<\/p>\n 8. piktochart<\/a> es una herramienta inteligente que crea infograf\u00edas brillantes a partir de su contenido textual gris mientras preserva intuitivamente su prop\u00f3sito principal.<\/p>\n