Contenido de valor agregado como imanes de plomo: el poderoso pilar del marketing de contenido en línea

Significado de marketing de valor agregado:

En el mundo de los negocios, cada campo tiene un determinado conjunto de información general sobre sus funciones, servicios y productos que obviamente no pueden ser diferentes para cada empresario. No puede reinventar la rueda, pero puede adjuntar algunas características llamativas y calcomanías de brandy y, por lo tanto, agregar un nuevo valor. En el marketing, tales cosas se llaman productos de valor agregado. Estos pueden ser cualquier cosa, desde las muestras de jabón hecha a mano de la tienda hasta una experiencia de paracaidismo (si la empresa se especializa en ese tipo de actividad, por supuesto), todo gratuito o muy generosamente “descuento”. Pero cuando se trata específicamente del marketing de contenido en línea, la gama de regalos de valor agregado se reduce a medios verbales y visuales. Y todavía hay mucho que puede hacer aquí tanto para los clientes potenciales como para los clientes.

El contenido de valor agregado es muy importante porque aporta algo extra, algo específico para tu negocio, que te hace destacar. También es una especie de publicidad/promoción que es mucho más efectiva que las estrategias de marketing habituales porque en realidad le da a sus clientes potenciales y existentes algo útil. Con clientes potenciales, el contenido de valor agregado es similar a darles una porción de su pastel de forma gratuita para que prueben su producto y regresen por más. Por esta razón, el contenido de valor agregado se denomina imán de plomo. ¿Qué es un imán de plomo? Es esencialmente un producto de regalo diseñado para aumentar el interés de los compradores potenciales en su producto. A cambio del incentivo, recibes los correos electrónicos de las personas u otra información de contacto, por lo que tienes la oportunidad de mantener tu negocio en sus radares.

Tipos de imanes de plomo

En términos generales, un imán de plomo ayuda a sus clientes de alguna manera o… los entretiene. Usando cualquiera de estos tipos de valor, está creando un vínculo con un cliente, que ahora ve lo útil que puede ser su servicio, haciendo su vida más fácil de alguna manera, o cómo simplemente lo hace sentir mejor, lo que le brinda un aspecto emocional a su conexión. Ayudar a los imanes de plomo proporciona algunos tipos de herramientas que su cliente puede aplicar de forma práctica o algunos materiales teóricos útiles.

Ideas simples de plomo

Lead Magnet Los ejemplos de herramientas prácticas incluyen varias plantillas descargables, planificadores de impresión personalizados, software útil, en una palabra, algo que puede ahorrar tiempo y esfuerzo a las personas. Ejemplos de contenido de valor agregado de tipo teórico son libros electrónicos, artículos de investigación valiosos, resumen de expertos, guías de video, podcasts, blogs con material en constante actualización relevante para su producto, infografías educativas, tutoriales, diagramas de flujo interactivos, seminarios web, etc. Los imanes, sí, el entretenimiento tiene un valor psicológico para su cliente, pueden ser cuestionarios funky, minijuegos, cómics atractivos o videos que incorporen de alguna manera su producto y otros tipos de actividades de valor agregado que se le ocurren a su genio creativo.

También puede colocar el mismo tipo de contenido en varios formatos, así como crear algunas versiones de él, cada una ajustada a un propósito diferente o un tipo diferente de público objetivo.

Cómo hacer un lead por un gran valor para el cliente

Sus productos de valor agregado se pueden introducir como ofertas especiales, a veces con grandes descuentos, pero más a menudo, completamente gratis. Al final, debería ser algo que los clientes potenciales y los clientes obtienen por un costo mucho menor de lo que realmente tiene. Cuando una muestra gratuita de su servicio resulta ser útil para ellos, sabrán que vale la pena pagar el paquete completo. Esta es una característica del contenido que es plomo magnético.

La definición de valor agregado implica que para garantizar que su contenido de valor agregado realmente le sirva a usted y a sus clientes, debe analizar las perspectivas de ese contenido que realmente aporta el valor. Al igual que con todas las facetas del marketing de contenido en línea, debe estudiar las necesidades y los antecedentes de su cliente objetivo, pensar como lo hace y desde esa perspectiva, darse cuenta de qué tipo de valor agregado puede proporcionar que haría lo mejor para esa audiencia específica. Una buena técnica para la creación de valor es imaginar las preguntas que pueden estar haciendo sobre aquellos aspectos de su vida que son relevantes para sus servicios, luego volver al punto de vista de su negocio y ver qué respuestas efectivas puede dar a esas preguntas.

En cuanto a los aspectos técnicos de sus imanes de plomo, la descripción de su obsequio no debería ser vaga, pero señalar claramente qué puede tener la gente. La velocidad y la facilidad de obtener el contenido y usarlo son uno de los elementos clave que se utilizan a menudo en los imanes. Los servicios o productos de valor agregado deben proporcionar una solución tan simple y rápida como sea posible, por eso no debe probar la paciencia de los clientes y solicitar mucha información sobre ellos en su primera visita a su sitio. Puede desarrollar una relación más cercana con el cliente más adelante en el camino, pero al principio, para permitir que su leadmagnet establezca la base de esa relación, es suficiente solicitar solo una dirección de correo electrónico y con gusto darles el regalo prometido.

No olvide asegurarse de que su sitio web esté bien ajustado para dispositivos móviles y que sus esfuerzos no se desperdicien si un cliente no puede acceder a su contenido de valor agregado debido a una incompatibilidad técnica de su sitio con su teléfono. Un montón de clientes se perderían en tal caso.

En el marketing basado en el valor, el principio rector principal para crear el imán principal es cumplir siempre con el valor que cree que debe proporcionar su negocio.

Las mejores herramientas gratuitas para crear imanes de plomo

Existen numerosas herramientas gratuitas que pueden ayudarte a crear un imán de plomo. A continuación, en orden aleatorio, hay algunos de los principales sitios web que brindan este tipo de asistencia y pueden inspirar simultáneamente algunas ideas geniales de plomo.

1. beacon se especializa en varios tipos de imanes de plomo libres. Entre otras cosas, puede crear una plantilla de imán de leads, una lista de verificación, una hoja de trabajo, un PDF e incluso puede optimizarlo para dispositivos móviles.

2. TypeForm es una gran herramienta para la recopilación de datos. Por ejemplo, le ayuda a recopilar comentarios de manera efectiva, crear cuestionarios e incluso personalizar formularios de contacto.

3. canva es un espacio querido para crear todo tipo de diseños para los mejores imanes de leads, desde portadas de libros hasta logotipos de marcas, presentaciones y otras infografías, y también ofrece una multitud de imágenes para usar en su contenido.

4. unsplash es una enorme base de fotos gratuitas de alta calidad excelente para el uso en el marketing de contenidos en línea.

5. EZTalks es una fascinante herramienta de videoconferencia, perfecta para sus seminarios web de LeadMagnet.

6. smallpdf es una herramienta muy útil que convierte archivos a PDF, desde PDF, y es simplemente un asistente de conversión.

7. soundcloud – Esta famosa plataforma musical es el lugar correcto al que ir cuando tengas en mente el Podcast de Lead Magnet.

8. piktochart es una herramienta inteligente que crea infografías brillantes a partir de su contenido textual gris mientras preserva intuitivamente su propósito principal.

9. TinyTake es un gran software que le permite capturar todo lo que ve en su monitor en una región de la pantalla seleccionada específicamente. Puede capturar imágenes y grabar videos magnéticos de lo que sea que esté haciendo en su PC en este momento.

10. shotcut es un editor de video multiplataforma maravilloso y profesional para crear contenido de video de primer nivel que sea magnético de plomo.

Su esfuerzo de creación de valor les permite a sus clientes potenciales y existentes saber que le importa un poco más de lo que esperaban y les demuestra que vale la pena quedarse con usted. Brindar a sus clientes golosinas pequeñas pero valiosas brinda a su propio negocio grandes beneficios valiosos. El marketing de valor agregado le permite convertir clientes potenciales a clientes más fácilmente y construir relaciones sólidas con ellos. El enfoque de valor agregado crea una buena imagen para su empresa, lo que aumenta una retroalimentación positiva al respecto. Después de todo, el marketing de valor agregado es un paso gigante y sostenible por delante de las costosas campañas publicitarias que están perdiendo rápidamente su atractivo.