Ideas navideñas para 2019: 12 consejos de marketing para aumentar las ventas
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¿August es demasiado pronto para comenzar sus ventas navideñas? Por supuesto Pero nunca es demasiado pronto para comenzar a planificar sus ideas de marketing navideño. Las empresas de comercio electrónico ven al menos un 40% en el tráfico y las ventas en Navidad. Imagínese los posibles rendimientos de sus ideas de Navidad con tales números: ¡hay casi un 50% más de probabilidades de que su oferta sea notada y comprada! Las ideas de comercio electrónico y especialmente las ideas navideñas para 2019 deben planificarse con mucha anticipación. Las buenas ideas de campaña harán que su marca prospere y su producto gane popularidad. Veamos los mejores consejos para aumentar las ventas en la próxima temporada navideña.
1. una página de ofertas de vacaciones en su sitio web. Una página separada en el sitio web con los descuentos más atractivos es tan potente como las pantallas minoristas navideñas. También puede optar por banners, ideas de videos navideños o enlaces a varias publicaciones de blog para aumentar el compromiso en el sitio web. Las ideas de promoción de vacaciones en el sitio web también pueden incluir ideas de regalos de Navidad compartidas por los bloggers en sus páginas de Instagram y liderar con un enlace a su página web de ventas. Haz que sea una oferta de tiempo limitado para crear un sentido de urgencia.
2. Campañas de correo electrónico. ¿Creías que el correo electrónico era cosa del pasado y ahora todos están enfocados en las redes sociales? En realidad, es probable que sus ventas en línea clave aún sean generadas por una campaña de correo electrónico efectiva. Según McKinsey, las campañas de marketing navideños por correo electrónico serán al menos tres veces más efectivas esta temporada que el marketing en redes sociales. Por lo tanto, para su próxima venta navideña, arréglese con una atractiva campaña de correo electrónico con ofertas verdaderamente excelentes y personalizadas para sus clientes, ¡y verá al menos un aumento del 17% en las ventas!
3. Marketing de proximidad. La mejor campaña de marketing navideño es la que ocurre sin problemas, y el marketing de proximidad está afectando a las empresas con él. Sus ventas del día de Navidad pueden anunciarse en diferentes lugares, pero nunca serán tan efectivos como la publicidad para aquellos que ya están cerca de su tienda. ¡Significa que estas personas están buscando algo que tienes para ofrecer! Aproveche las muchas horas que sus clientes potenciales pasan mirando sus teléfonos todos los días y anuncieles mientras estén cerca.
4. El compromiso con el cliente es la clave. Las mejores ventas navideñas suceden con éxito a aquellas marcas que han contratado a los consumidores. Por ejemplo, una tienda de juguetes podría ofrecer a los clientes potenciales que busquen una pantalla de juguete en movimiento. Sin embargo, no habría compromiso ya que los compradores simplemente se pondrían de pie y lo miraban. Ofreciendo un poco de chocolate caliente y galletas, por otro lado, mientras miran, ese es el consejo de ventas del día, lo que garantiza mejorar el estado de ánimo y aumentar el compromiso.
5. Comienza tu estrategia de vacaciones en Halloween. La temporada navideña comienza con Halloween. Por lo tanto, piense en una estrategia o espíritu navideño que le gustaría revelar esta Navidad con la ayuda de su marca. Las manualidades fáciles de hacer y vender con fines de lucro pueden ser una forma rápida de deshacerse de las cosas de la última temporada, pero sus clientes apreciarán una estrategia navideña única que dure toda la temporada navideña. Siempre destaca una marca creativa.
6. Embalaje y envoltura únicos. La personalización es clave este año. Uno no puede tener una gran Navidad sin un regalo especial. Conviértalo en la “cosa” de su marca y ofrezca un empaque único: haga algunas preguntas sobre el destinatario del regalo comprado y asegúrese de adaptar el envoltorio. Esta personalización es fácil pero muy valiosa para el cliente.
7. Emociónate con tu marketing. Uno de los mejores consejos de marketing navideño de 2019 es no rehuir la emoción. Una historia se ha convertido en una gran parte de muchas marcas exitosas en 2019. En lugar de simplemente describir su producto (en el sitio web en la tienda física), cuente una historia. Puede contar una historia de lo que le sucedió antes de subirse a sus estantes, o una historia de lo que podría pasar con su afortunado propietario después de la compra. (Un consejo adicional: cambie el nombre de la página “Acerca de nosotros” en el sitio web de su marca a “Nuestra historia”)
8. La estacionalidad es tu aliado en el contenido en línea. Si su sitio web ocupa un gran lugar entre sus ideas de campaña de marketing (y en 2019 debería, ¡no, debe!) entonces asegúrese de adaptar su contenido a la temporada. Google Adwords debería convertirse en su mejor amigo en esta temporada navideña. Elija las palabras clave estacionales y asegúrese de usarlas en todas partes, en banners, en descripciones de productos, en el texto alternativo de las imágenes y simplemente en cualquier texto en su sitio web.
9. Ofreciendo valor con la juerga anual de compras. Las ideas de compras navideñas anticipadas deberían comenzar el Black Friday y el Cyber Monday. Asegúrese de que todas las compras realizadas por el visitante de su web o tienda tengan algún valor. Por un lado, las ideas de eventos urgentes son una excelente manera de aumentar su margen de beneficio. Por otro lado, hay otras ideas para aumentar las ventas y hacer que el éxito de su marca dure. Aquí hay algunos de ellos:
- Ofrezca un cupón de descuento de un año con cada compra;
- Agregue un pequeño regalo como “relleno de calcetines” a cualquiera que realice una compra;
- ofrecer una garantía adicional o más rigurosa de forma gratuita;
- Cubra los gastos de envío y devolución durante la temporada de vacaciones.
10. Vacaciones novedosas. ¿Sabías que 11.11 no es solo una gran fiesta de compras en línea sino también un día de solteros en China? Sus ideas de marketing deberían volverse más creativas tan pronto como publique su marca y pregunte a sus clientes qué vacaciones se preocupan más: ¿una moda de compras o el día de los solteros? Dependiendo de su público objetivo y sus preferencias personales, puede que se sorprenda con la respuesta.
11. Vender en Bundle. ¿Has visto esas ofertas de productos de paquete con atractivos descuentos en Amazon? Han tenido bastante éxito, especialmente por las ventas antes de Navidad, porque dan a los compradores potenciales una idea de qué productos mezclar y combinar. Esta estrategia se puede utilizar tanto en una tienda física como en línea.
12. Agregue valor filantrópico a su marca. Una de las últimas, pero no la menor cantidad de ideas para las ventas para 2019, es cooperar con una organización benéfica o ambiental y donar una parte de los ingresos de las vacaciones a la buena causa. El Sr. Duncan, el dueño del cofre de juguetes de Duncan de Home Alone 2, fue uno de los primeros en hacer esto: donó dinero al Hospital de Niños. Aumentar las ventas web y marcar la diferencia: a la gente le encanta justificar sus impulsos consumistas con algunas emociones positivas, y la caridad es la mejor manera de aliviar la disonancia cognitiva entre los compradores.
Con todo, la venta de temporada festiva es un buen momento para obtener ganancias. Sin embargo, en 2019, la venta no es lo que está de moda. Se trata de la personalización y el cuidado de sus clientes. Aumentar las ventas en esta temporada navideña significa responder a sus dolores, resolver sus problemas y, al mismo tiempo, ser un buen ciudadano corporativo. Estos son algunos consejos creativos para aumentar las ventas, pero también son simplemente los consejos para convertirse en un negocio mejor y más amable.
