¿Sabes cómo generar leads con las redes sociales?

El marketing se ha vuelto mucho más fácil con la aparición de medios sociales. De hecho, alrededor del 58% de las empresas que han estado empleando las redes sociales para promocionar sus productos y servicios afirman que han aumentado significativamente sus ventas. Sin embargo, las redes sociales pueden ser una herramienta de marketing útil solo si sabes cómo usarlas correctamente. Entonces, la pregunta es: ¿sabes cómo generar leads con las redes sociales? ¿Las redes sociales lo ayudan a aumentar el número de sus clientes y, en consecuencia, aumentar las ventas? No importa cuáles sean las respuestas a estas preguntas, este artículo será beneficioso para usted y su negocio.

¿Qué canal de redes sociales usar?

La mayoría de las empresas utilizan Facebook, Twitter y LinkedIn para atraer la atención de sus clientes potenciales. Sin embargo, no significa necesariamente que pueda pasar por alto otros canales como SlideShare, Instagram, Google+ y Pinterest. Tal vez exactamente estos medios generen más clientes potenciales. Todo depende del tipo de productos/servicios que ofrezca y de su público objetivo. Bueno, sí, se trata de su audiencia: debe realizar una extensa investigación para descubrir qué redes sociales prefieren sus clientes potenciales y luego concentrarse en la promoción exactamente a través de los canales preferidos.

Optimice su contenido para aumentar el tráfico

No es un secreto que la gente no compartirá contenido inútil. Todo el contenido que publique debe ser de alta calidad: debe hacer que la gente quiera leerlo y compartirlo con otros; Es por eso que debe centrarse en los temas del interés de su público objetivo. Si realmente apunta a generar clientes potenciales con las redes sociales, debe publicar la información que será valiosa para sus clientes potenciales en primer lugar y no solo para su negocio.

Aumenta tus tasas de conversión con las redes sociales

Desafortunadamente, la publicación regular de contenido de alta calidad no es suficiente. También tiene que emplear otras estrategias para generar clientes potenciales en las redes sociales, hacer que las personas regresen y, en última instancia, convertirlos en sus clientes leales. Aquí hay algunas recomendaciones que ayudarán a hacerlo:

1. Crea clientes potenciales construyendo fuertes lazos con tu audiencia: agrega nuevos amigos y conexiones en Facebook; Siga a sus clientes potenciales en Twitter e Instagram; seminarios web de anfitriones; responder las preguntas más tópicas planteadas en diferentes canales de redes sociales; ofrecer soluciones a problemas comunes; Deje que las personas agreguen su propio contenido (haga preguntas y abra discusiones, etc.).
2. Agregue signos de prueba social al mostrar los testimonios de sus clientes, estudios de casos, número de seguidores en diferentes medios, etc.
3. Haga hincapié en su credibilidad (al agregar sellos de “confianza” diferentes, por ejemplo) y establezca claramente sus garantías.
4. Asegúrese de tener información de contacto clara y que siempre sea de fácil acceso.
5. Supervise cada día a todos sus redes sociales elegidas para abordar cualquier comentario negativo y positivo en el tiempo y reaccionar a un nuevo problema lo más rápido posible.
6. La autopromoción debe mantenerse al mínimo. Tienes que valorar el tiempo de tu audiencia y no enviarlos spam con anuncios innecesarios y tonterías promocionales.
7. Si has elegido Facebook al mercado, no olvides usar píxeles de conversión. De esta manera podrás optimizar tus anuncios y, por lo tanto, mejorar tu conversión ya que sabrás cuánto te cuesta exactamente cada suscriptor.

Escucha más de lo que hablas

Por lo tanto, para generar clientes potenciales con las redes sociales, debe proporcionar la información correcta en el momento adecuado y a las personas adecuadas. Las redes sociales están ahí para conectar a las personas a nivel personal, por lo que primero debe usarlas para este propósito. Para tener éxito en la conducción de clientes potenciales con las redes sociales, debe comunicarse con sus clientes: escúchelos y demuestre que está interesado en ellos, y no solo se abre paso a ciegas.