Wie schreibe ich eine faszinierende Produktbeschreibung?

Sehr oft kaufen wir beim Online-Einkauf bestimmte Produkte nicht, manchmal sogar wirklich gute, einfach weil ihre Produktbeschreibungen nicht überzeugend genug sind. Es fehlen ihnen emotionale Auslöser oder sie geben keine spezifischen Details an, die dieses Produkt zu einer perfekten Passform für uns machen. Umgekehrt lassen wir durch effektive Produktbeschreibungen den gesunden Menschenverstand vergessen und spritzen auf Produkte, die wir nicht wirklich brauchen.

Jeder E-Commerce-Geschäftsinhaber kommt früher oder später zu einem Punkt, an dem das Schreiben von Beschreibungen für seine Produkte unvermeidlich ist. Es kann verlockend sein, sich an die Standardbeschreibungen des Herstellers zu halten oder einfach im Internet zu surfen und dort etwas Passendes zu finden. Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihre Produkte verkauft werden, werden Sie alle Register ziehen, um die einzigartigsten Produktbeschreibungen zu erstellen, die Ihre Produkte nicht nur beschreiben, sondern auch den Wunsch wecken, diese Artikel so schnell wie möglich zu besitzen.

Natürlich kann nicht jeder Produktbeschreibungen schreiben. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Ihre Produkte auf die effektivste Weise beschreiben können.

1. Identifizieren Sie, für wen Sie schreiben

Als Eigentümer und Schöpfer des Unternehmens kennen Sie Ihre Produkte besser als jede andere Person auf der Welt. Sie sollten auch Ihre potenziellen Käufer kennen – wer sie sind und wonach sie suchen. Dieses Wissen ist entscheidend bei der Erstellung Ihrer Produktbeschreibungen. Versuchen Sie nicht, sie universell zu machen. Richten Sie Ihren Text stattdessen auf Leute, die ihn tatsächlich lesen , seien es Studenten, Mütter, die zu Hause bleiben, oder Luft- und Raumfahrtingenieure. Es wird Ihnen helfen, den richtigen Stil, die richtige Formulierung und das richtige Format in späteren Phasen auszuwählen.

Versuchen Sie, so viel wie möglich über Menschen zu lernen, die Ihre Produkte kaufen. Hintergrund, Geschlecht, Alter, Beruf – all das und noch mehr ist wichtig. Was ist die größte Angst vor Ihrem idealen Kunden? Lieblingslied? Was ist das erste, was er / sie morgens tut? Ihre Leser sind der wichtigste Teil Ihres Schreibens, und je mehr Sie über ihre Bedürfnisse Bescheid wissen, desto einfacher ist es, sie zu befriedigen.

Diese Produktbeschreibung von net-a-porter.com richtet sich eindeutig an noble Frauen, die sich um ihr Aussehen kümmern und die Liebe zu jedem Anlass gut aussieht. Phrasen wie “trägst du etwas Gestreiftes, ohne dich zu versuchen”, “Alles von einfachen Hosen bis zu Abendanzügen aufrüsten” berühren das Herz jedes Modeliebhabers. Schauen Sie sich auch die eingängige Überschrift an!

2. Konzentrieren Sie sich eher auf Vorteile als auf Funktionen

Auch wenn es wichtig ist, beim Schreiben von Beschreibungen für Winterstiefel eine neue revolutionäre Technologie von integrierten Thermostaten zu erwähnen, Die Chancen stehen hoch, dass Ihre Kunden diese Spezifikationen nicht schätzen, es sei denn, sie wissen, was für sie drin ist. Sie werden nicht googeln es herauszufinden. Meist werden sie einfach auf eine andere Website wechseln.

Leider interessieren sich die Kunden nur selten für Eigenschaften der Produkte, die sie kaufen möchten. Alles, was sie wissen möchten, ist, wie diese Funktionen sie glücklicher, reicher, gesünder usw. machen. Wenn Sie also über wiederaufladbare Thermosohlen sprechen, sagen Sie ihnen, wie diese Technologie den Fuß den ganzen Winter über trocken und warm halten kann, wodurch das Risiko von Krankheit und der Gewährleistung eines angenehmen Tragens vermieden werden.

Dies ist eine berühmte Copywriting-Technik namens Fab (Features, Vorteile, Vorteile). Vergessen Sie bei der Beschreibung der spezifischen Merkmale des Produkts nicht, die Vorteile zu erwähnen, die ein Kunde genießen wird, wenn er sich für Ihr Produkt entscheidet. Schauen wir uns diese Produktbeschreibung für ein Gepäckset von overstock.com an.

• [Feature] Jedes Stück verfügt über vier mehrseitige Spinnrollen [benefit], um das Rennen vom Gepäckanspruch bis zum Parkplatz zu handhaben.
• [Feature]Teleskop-Griffe bieten Druckknopf, Einhandbenutzung, [benefit] Damit Sie Ihr Gepäck direkt in der Hand und in der richtigen Höhe halten können.
• [Feature] Jedes Stück wird [advantage] erweitert, um 25 Prozent mehr Speicherplatz zu erhalten. [benefit] Also, gönnen Sie sich Souvenirs.

Eine allgemeine Formel dafür sieht folgendermaßen aus: [feature] Erlaubt / Lets / etc. [benefit].

3. Sprechen Sie ihre Sprache

Dieser entsteht natürlich aus der Identifizierung Ihres idealen Kunden und der Betonung der Vorteile Ihrer Produkte. Jetzt müssen Sie sich für Ton, Wortwahl und Stil des Textes entscheiden. Ein häufiger Fehler, den Produktbesitzer gemacht haben, ist das Schreiben von Produktbeschreibungen in einer Sprache, die nur für sie verständlich ist. Auch wenn es äußerst verlockend sein mag, Unterschiede zwischen elektrischen Doppelschichtkondensatoren und Pseudokondensatoren zu beschreiben, hilft es wahrscheinlich sehr wenig, wenn alle Ihre Kunden benötigen, sind gute Batterien für ihre Kameras.

Sprechen Sie ihre Sprache; Verwenden Sie nicht bestimmte Terminologie, die nur Sie verstehen, sondern verwenden Sie stattdessen relevante und verständliche Analogien. Sie können bestimmte Wörter aus Feedbacks ausleihen, die Ihnen Kunden geben, einige Zeit in thematischen Foren verbringen oder einfach versuchen, sich in die Lage Ihres Kunden zu versetzen. Vergleichen Sie diese beiden Auszüge aus der Beschreibung einer beruhigenden Creme:

• Der Wirkstoff der Creme ist Glycyrrhetinsäure. Es lindert Xerodermie, reduziert Erytheme und lindert Reizungen der Epidermis.
• Glycyrrhetinsäure als Wirkstoff erweicht und spendet trockene Haut, reduziert Rötungen und lindert Brenngefühle und sorgt für sofortigen Komfort für Ihre empfindliche Haut.

Der zweite ist eindeutig vorteilhafter, da nicht jeder potenzielle Käufer ein Arzt ist, der all diese ausgefallenen medizinischen Begriffe kennt.

4. Fantasie anzünden

Online-Käufern wird die Möglichkeit genommen, einen Lippenstift zu testen, Turnschuhe anzuprobieren oder sich auf eine Couch zu setzen, um zu spüren, wie komfortabel es ist. Nachdem sie eine gute Produktbeschreibung gelesen haben, können sie das Produkt sehen, berühren, riechen und fühlen, ohne das Haus zu verlassen. Darüber hinaus sollten sie sich ihr zukünftiges Leben mit Ihrem Fernseher an ihrer grünen Wand in einem Wohnzimmer vorstellen und je stärker die Fantasie ist, desto wahrscheinlicher sind sie zu kaufen.

Um solche verführerischen Produktbeschreibungen zu schreiben, verwenden Sie eine UpWord-Technik. Upword steht für uNiversal pIcture words or rElatable, deskriptive s Einsätze. Diese Technik impliziert die Verwendung von sensorischen Adjektiven, Metaphern, Beispielen und anderen literarischen Geräten, die Emotionen ansprechen und uns ein Bild machen, was erzählt wird. Es ist eine nachgewiesene Tatsache, dass wir uns besser an Bilder erinnern als Worte. Scheuen Sie sich also nicht, Geschichten in Ihren Produktbeschreibungen zu erzählen.

• Beispiel: Dieser einzigartige Duft ist elegant und mutig. Eine verführerische Mischung aus Vanille-, Jasmin- und holzigen Noten hat die Kraft, Ihnen das Gefühl zu geben, dass nichts unmöglich ist. Steigen Sie in Ihren Cadillac und machen Sie sich bereit, die Welt mit diesem luxuriösen, sexy und berauschenden Duft zu erobern.

Diese Parfümbeschreibung erzeugt mit Hilfe sensorischer Adjektive ein Bild einer schönen, sexy und starken Frau. Es lässt Sie glauben, dass nur ein Tropfen dieses Parfüms Ihnen den ganzen Charme und das Vertrauen in die Welt verleiht. Sie können auch mit Wörtern wie “Imagine” oder “Bild” beginnen und eine Geschichte erzählen, in der Ihr Kunde die Hauptfigur ist. Geschichten sind eine weitere gute Möglichkeit, Emotionen anzusprechen, da sie länger als alles andere im Gedächtnis der Kunden bleiben. Sie können erfahren, wie Ihr Produkt entstanden ist oder einige wertvolle Produktionsgeheimnisse austauschen. Hier ist ein Beispiel von mingingtea.com.

5. Bestimmen Sie das beste Format

Nachdem Sie Ihren Text geschrieben haben, ist es wichtig, ihn optisch ansprechend zu gestalten, da nicht alle Online-Käufer Zeit und den Wunsch haben, lange Informationen zu lesen. Es ist wichtig, die Hauptideen hervorzuheben, indem Sie Ihren Text in kleine Absätze aufteilen und Aufzählungszeichen verwenden, um Merkmale und Spezifikationen hervorzuheben.

Alleine Kugeln sehen jedoch normalerweise gleichgültig aus und es fehlt ihnen die emotionale Note. Daher ist das Mischen von Prosa-Absätzen mit Aufzählungslisten das effektivste Format, um überzeugende Produktbeschreibungen zu erstellen. Vergessen Sie nicht, eine eingängige Überschrift zu schreiben, mit Farben und Schriftarten zu spielen, hochwertige Bilder oder sogar Videos der Produkte zu machen, um Größen, Farben usw. zu demonstrieren.

Dieses Produktbeschreibungsbeispiel von net-a-porter.com hat ein klares und scannbares Design, viel weißer Raum für ein Auge zum Ausruhen, hochwertige Bilder, lakonische, aber relevante Mattierung.

Jetzt wissen Sie, wie man eine Produktbeschreibung schreibt. Ja, es ist kein Stück Kuchen, aber das Ergebnis lohnt sich auf jeden Fall. Einzigartige Produktbeschreibungen garantieren neben zahlreichen zufriedenen Kunden auch ein höheres SEO-Ranking und einen guten Ruf. Um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, reicht es jedoch nicht aus, einfach gut zu sein. Nur die Besten gewinnen. Wenn Sie professionelle Unterstützung benötigen, fragen Sie nach einer seriösen Writing-Service für Produktbeschreibungen.