5 Regeln für Killer Produktbeschreibung: Wie man [nicht nur] ein Produkt, sondern die Botschaft verkauft

Was ist das Produkt? Warum braucht es eine Beschreibung?

Es ist schwer genau zu sagen, wie viel Einfluss eine gute Produktbeschreibung hat, da es nicht so viele Studien zu diesem Thema gibt. Eines wissen wir jedoch sicher: 20% des Produktverkaufserfolgs hängt von einer klaren Nachricht ab, die in der ersten Produktbeschreibung enthalten ist.

Es ist nur natürlich anzunehmen, dass Leute nach bestimmten Keywords suchen, wenn sie etwas online kaufen. Es ist also fair zu sagen, dass eine Produktbeschreibung wirklich wichtig ist.

Auch wenn eine großartige Nachricht nicht viel Wirkung zu haben scheint, kann das Entfernen vom Produkt zeigen, dass dies tatsächlich der Fall ist. Ein Produktbeschreibungsbeispiel, das verkauft wird, enthält bestimmte Keywords, nach denen der potenzielle Käufer sucht. Auch ein gutes Beispiel für die Produktbeschreibung wird ein beschreibendes Bild haben. Diese einfachen Regeln – sowie einige unten diskutierte Änderungen – werden dazu beitragen, jede mittelmäßige Beschreibung in eine große zu verwandeln.

Regel Nr. 1: Produktmerkmale sind für Personas erstellt

Bevor Sie die Nachricht an den potenziellen Käufer aufschreiben, halten Sie an und denken Sie: Welche Art von Person wird dieses Produkt verwenden? Der Schlüssel zur Beschreibung ist ein Verständnis der Kundenpersönlichkeit.

Wenn man über die Produktdetails von etwas so Berühmtem wie einem MacBook spricht, reicht es für eine Zielperson aus, dass die Beschreibung ein Bild hat. Außerdem können Produktdetails einige technische Spezifikationen auflisten und das war’s.

Die Liste der Produktfunktionen von etwas weniger Berühmtem könnte mehr Text enthalten, da die Persona möglicherweise nicht marken- oder produktbewusst ist. Zum Beispiel könnte ein Pflegebartprodukt wie Öl mehr Beschreibung haben. Bartöl-Produktbeschreibungswörter könnten solche Besonderheiten wie die Verwendungsmethode und die erwarteten Auswirkungen haben.

Regel Nr. 2: Verkauf eines großartigen Produkts durch die Vorteile

Wenn Sie Schuhe verkaufen, möchten Sie sicherstellen, dass der Kunde Ihre Schuhe kaufen möchte. Aber Sie müssen erklären, warum sie besser sind als die der Wettbewerber. Beschreibungswörter helfen dabei, die Vorteile aufzulisten.

Es ist gut, eine Produktbeschreibungsvorlage zu haben, in der die Vorteile des betreffenden Produkts oder der betreffenden Dienstleistung aufgeführt sind. Wenn Sie auf das Schuhgeschäft zurückkommen, ist es wichtig, sich auf die wichtigsten Funktionen zu konzentrieren. So ist das Schuhfutter aus Hirschfell bequem und langlebig. Das spart sowohl Zeit als auch Geld Ihres Kunden.

Ein Produkt in einen Satz zu setzen, scheint nicht einfach zu sein. Für einen Product Owner sollte diese Aufgabe jedoch überschaubar sein. Stellen Sie einfach sicher, dass die Produktdetails vom Standpunkt der potenziellen Käuferpersönlichkeit aufgelistet sind. Produktmerkmale und Vorteile sind die besten Attraktoren.

Regel 3: Die Marke muss eine Stimme haben

Wenn wir uns das berühmte Produkt ansehen, können wir nicht aufhören, sondern bemerken, dass es seine „eigene Stimme“ hat.

Gute beschreibende Wörter für jedes Angebot sollten auf einem bestimmten Ton basieren und einen bestimmten Wortschatz verwenden.

Zu wissen, wie man ein Produkt verkauft, beginnt damit, diesem Produkt eine Stimme zu geben. Ein gutes Beispiel für gute Worte für die Produktbeschreibung zeigt die Marke für weibliche Kleidung namens Missguided. Sie wissen wirklich, wie man ein Produkt verkauft, das süß und sexy ist. Zwischen den Zeilen ihrer Schriftbeschreibungen gibt es „Party Vibes“.

Eine weitere Marke mit Beispielen, die einen perfekt handverlesenen Ton haben, ist Versace . Ihre 3.000-Dollar-Taschen enthalten Beschreibungen, in denen hauptsächlich Wörter wie „außergewöhnlich“ und „ikonisch“ verwendet werden, die direkt an die Zielgruppe ansprechen.

Regel Nr. 4: So verkaufen Sie ein Produkt mit Scannbarkeit

Die Leute lieben es zu überfliegen. Sie mögen auch Marken, die ihre Zeit schätzen. Daher sind Aufzählungszeichen unerlässlich, wenn Sie eine großartige Produktbeschreibung schreiben.

Der erste Schritt bei der Beantwortung der Frage „Wie schreibe ich Produktbeschreibungen?“ erbringt die Hauptvorteile an die Käuferpersönlichkeit. Und Produktmerkmale in Form von Aufzählungspunkten helfen genau das.

Diese Beschreibungen, die die Vorteile auflisten, sprechen das Herz des Käufers direkt an. Wenn sie fokussiert sind, hilft das Schreiben von Produktbeschreibungen, mehr und die richtigen Personas zu verkaufen. Das Ergebnis eines solchen qualitativen Schreibens der Produktbeschreibung sind mehr treue Kunden und definitiv bessere Bewertungen sowie wiederkehrende Conversions.

Regel Nr. 5: Produkt in einem Satz mit einflussreichen Wörtern

Das Schreiben von Produktbeschreibungen wie Versace mag einfach klingen. Es ist jedoch wichtig, die richtigen einflussreichen Wörter für Ihr Publikum zu finden. David Ogilvy hat entdeckt, dass bestimmte effektive Wörter tatsächlich die Überzeugungskraft von Beispielen für Geschäftsbeschreibungen steigern.

Hier sind die universellsten Wörter, daher ist es möglicherweise eine gute Idee, diejenigen zu wählen, die gut zu dem fraglichen Produkt passen:

• Plötzlich
• Tolle
• Ankündigung
• Wunder
• Schnell
• Jetzt
• Sensationell
• Eile
• Herausforderung
• Einbringen
• Schnäppchen
• Magie
• Revolutionär

Gute Geschäftsbeschreibung Beispiele beschreiben das Produkt nicht nur gut. Sie können den Käufer auch als “Abenteurer” oder “Daredevil” bezeichnen, wenn wir auf unser Beispiel von mit Hirschleder gefütterten Schuhen zurückkommen.

Nachdem Sie die oben genannten Regeln in Ihre Produktbeschreibung aufgenommen haben, wird klar, wie Sie eine Produktbeschreibung schreiben, die verkauft wird. Es gibt ein paar wichtige Punkte, um zusammenzufassen:

• Seien Sie klar, welche Kunden Probleme haben, die das Produkt löst.
• Verwenden Sie effektive Wörter und Anzeigenvorteile;
• Sorge um die Zielkundenperson, nicht nur jeden Website-Besucher;
• Beziehen Sie sich auf den Kunden als mutig oder abenteuerlich bei der Auswahl Ihres Produkts.

Produktbeschreibung Beispiel

Natürlich können Sie Ihr Produkt ohne detaillierte Beschreibung verkaufen. Der potenzielle Käufer müsste sich mehr auf Grafiken und Bewertungen verlassen, und viele Kunden tun genau das. Es gibt jedoch leicht zu verkaufende Produkte, wie z. B. einfache Haushaltsgegenstände, und es gibt ausgefeiltere Produkte. Zum Beispiel würde ein benutzerdefinierter Becher, der zum überdurchschnittlichen Preis verkauft wird, eine Beschreibung benötigen, nur weil der potenzielle Käufer wissen muss, warum er mehr dafür ausgeben muss. Ist es “sensationell”? Hat die Botschaft den Kaffeetrinker jeden Morgen herausgefordert, über „revolutionäre“ Themen nachzudenken? Dieser Ansatz würde eine super starke Botschaft schaffen – genau wie die unten.

Hier ist eine Amazon-Produktbeschreibung für eine personalisierte Kaffeetasse mit einer benutzerdefinierten Nachricht nach Wahl des Käufers:

Unsere Top-Pick unter den Käufern – ein personalisierter Glasbecher – ist vollständig anpassbar. Wir kreieren es aus dem bleifreien glasbasierten Material, das sich auch perfekt zum Formen und Färben eignet. Die bahnbrechende Technologie der Glasformung und der natürlichen Farbzusätze ermöglichen es, das personalisierte Geschenk zu kreieren. Stellen Sie sich vor, Sie trinken Kaffee aus einem Superman-Glasbecher und überlegen, wie Sie die Welt heute verändern werden, nachdem Sie diesen Kaffeeschub erhalten haben.

Produktbeschreibung: Braucht Ihr Produkt es wirklich?

Natürlich sollen Regeln gebrochen werden. Aber zum größten Teil werden Produktbeschreibungen die Marke niemals verletzen.

Sogar Palace Skateboards stellen fest, dass einige Aufzählungspunkte mit kurzen und prägnanten Aussagen neben ihren erstklassigen Winterjacken einen Unterschied machen.

Auch wenn Sie denken, dass Ihr Produktbild für sich spricht, halten Sie an und denken Sie noch einmal nach. Suchmaschinen und Ihre Kundenpersönlichkeiten beginnen, eine ähnliche Sprache zu sprechen, und das ist die Sprache der Grafik und des Textes.