杀手产品描述的 5 条规则：如何销售 [不仅仅是] 产品而是信息

什么是产品？ 为什么需要描述？

很难说一个好的产品描述有多大的影响，因为关于这个主题的研究并不多。 但我们肯定知道的一件事： 20% 的产品销售成功 取决于最初包含的明确信息产品描述。

人们很自然地假设人们在网上购买商品时会寻找某些关键字。 所以，公平地说，产品描述真的很重要。

即使一个伟大的信息似乎没有太大的影响，从产品中移除它可能表明它确实确实如此。 销售的产品描述示例将包含潜在买家正在寻找的某些关键字。 此外，一个好的产品描述示例将具有描述性图片。 这些简单的规则——以及下面讨论的一些调整——将有助于将任何平庸的描述变成伟大的描述。

规则 1：产品功能是为 Personas 构建的

在向潜在买家写下信息之前，停下来想一想：什么样的人会使用这个产品？ 描述的关键是了解客户角色。

谈到像 MacBook 这样著名的产品的产品细节，对于目标角色来说，描述就足以让描述有一个图像。 除此之外，产品详细信息可以列出一些技术规格，仅此而已。

不太出名的产品的产品功能列表可能有更多的文字，因为角色可能不具有品牌或产品意识。 例如，诸如油的美容胡须产品可以有更多的描述。 胡须油产品描述词可能具有使用方法和预期效果等细节。

规则 2：通过好处销售出色的产品

如果您在销售鞋子，您要确保客户想要购买您的鞋子。 但你需要解释为什么它们比竞争对手的更好。 描述词将通过列出好处来帮助实现这一目标。

最好有一个产品描述模板来列出相关产品或服务的好处。 回到鞋业，关注关键功能非常重要。 例如，鹿皮鞋衬里既舒适又持久。 这可以节省您的客户的时间和金钱。

将产品放在句子中似乎并不容易。 但是，对于产品所有者，此任务应该是可管理的。 只需确保从潜在买家角色的角度列出产品详细信息。 产品特性和优点是最好的吸引子。

规则3：品牌必须有发言权

看着著名的产品，我们不能停下来，注意到它有自己的“声音”。

任何产品的好描述词都应该基于某种语气并使用特定的词汇。

知道如何销售产品始于给该产品发声。 一个很好的产品描述的好词的例子是被称为 Missguided 的女性服装品牌。 他们真的知道如何销售可爱和性感的产品。 在他们的写作描述中，有“派对氛围”。

另一个以书写示例的品牌具有完美的语气，是versace。 他们 3,000 美元的包的描述主要是使用诸如“特殊”和“标志性”之类的词，这些词直接与目标受众交谈。

规则 4：如何销售具有可扫描性的产品

人们喜欢略读。 他们也喜欢重视时间的品牌。 因此，在编写出色的产品描述时，要点是必不可少的。

回答“如何编写产品描述？”问题的第一步 将主要好处交给买家角色。 以项目符号形式出现的产品功能将有助于做到这一点。

那些列出好处的描述直接说明了买方的核心。 如果他们专注，产品描述写作将有助于更多地销售和正确的角色。 这种定性产品描述写作的结果是更忠实的客户，肯定是更好的评论，以及经常性的转化。

规则#5：有影响词的句子中的产品

编写像 Versace 这样的产品描述可能听起来很容易。 然而，为您的受众找到正确的有影响力的词语是关键。 David Ogilvy 发现特定的有效词实际上增强了业务描述示例的说服力。

以下是这些词中最普遍的词，因此选择那些与相关产品相得益彰的可能是一个好主意：

• 突然
• 惊人
• 宣布
• 奇迹
• 快
• 现在
• 非常好的
• 匆忙
• 挑战
• 介绍
• 讲价
• 魔法
• 革命的

良好的业务描述示例不只是很好地描述产品。 如果我们回到我们的 Deerskin 衬里鞋的例子，他们也可能将买家称为“冒险者”或“夜魔侠”。

将上述规则引入您的产品描述后，就很清楚如何编写销售的产品描述。 有几个关键点，总结一下：

• 明确产品解决了哪些客户的困境；
• 使用有效的词语和展示好处；
• 关心目标客户角色，而不仅仅是任何网站访问者；
• 将客户称为大胆或冒险选择您的产品。

产品描述示例

当然，您可以在没有详细描述的情况下销售您的产品。 潜在的买家将不得不更多地依赖视觉和评论，许多客户就是这样做的。 但是，有一些容易销售的产品，例如基本的家居用品，还有更精致的产品。 例如，一个以高于平均价格出售的定制杯子需要一个描述，因为潜在的买家需要知道他为什么要花更多的钱。 是“感觉”吗？ 它的信息是否“挑战”咖啡饮用者每天早上思考“革命性”的话题？ 这种方法将创建一个超级强大的信息 – 就像下面的方法。

以下是带有买家选择的自定义信息的个性化咖啡杯的亚马逊产品说明：

我们在买家中的首选——一个个性化的玻璃杯——是完全可定制的。 我们用无铅玻璃基材料制作它，它也非常适合塑造和着色。 玻璃整形和天然色素添加剂的开创性技术，打造出最个性化的礼物。 想象一下从超人玻璃杯中啜饮咖啡，并思考在获得咖啡提升后如何改变世界。

产品描述：您的产品真的需要吗？

当然，规则是要打破的。 但在大多数情况下，强大的产品描述永远不会伤害品牌。

甚至 Palace 滑板 意识到在他们的一流冬季夹克旁边带有简短和简洁的陈述的一些要点会有所不同。

即使您认为您的产品形象不言自明，请停下来再想一想。 搜索引擎和您的客户角色开始说一种更相似的语言，这就是视觉和文本的语言。