5 Reglas para la descripción del producto asesino: Cómo vender [no solo] un producto sino el mensaje

¿Cuál es el producto? ¿Por qué necesita una descripción?

Es difícil decir exactamente cuánto impacto tiene una buena descripción del producto porque no hay tantos estudios sobre el tema. Pero una cosa que sabemos con certeza: 20% del éxito de ventas de productos depende de un mensaje claro incluido en la descripción del producto.

Es natural suponer que las personas buscan ciertas palabras clave cuando compran algo en línea. Por lo tanto, es justo decir que una descripción del producto realmente importa.

Incluso si un gran mensaje parece no tener mucho efecto, eliminarlo del producto puede mostrar que en realidad sí lo tiene. Un ejemplo de descripción de producto que vende tendrá ciertas palabras clave que el comprador potencial está buscando. Además, un buen ejemplo de descripción de producto tendrá una imagen descriptiva. Estas reglas simples, así como algunos ajustes que se analizan a continuación, ayudarán a convertir cualquier descripción mediocre en la excelente.

Regla # 1: Las características del producto están diseñadas para Personas

Antes de escribir el mensaje al comprador potencial, deténgase y piense: ¿Qué tipo de persona usará este producto? La clave de la descripción es tener una comprensión de la personalidad del cliente.

Hablando de los detalles del producto de algo tan famoso como una MacBook, para una persona objetivo, es suficiente para que la descripción tenga una imagen. Además de eso, los detalles del producto pueden enumerar algunas especificaciones técnicas y eso es todo.

La lista de características del producto de algo menos famoso podría tener más texto, ya que la persona puede no ser consciente de la marca o del producto. Por ejemplo, un producto de barba de aseo, como el aceite, podría tener más descripción. Aceite de barba Descripción del producto Las palabras podrían tener detalles como el método de uso y los efectos esperados.

Regla # 2: Vender un gran producto a través de los beneficios

Si está vendiendo zapatos, debe asegurarse de que el cliente quiera comprar sus zapatos. Pero necesitas explicar por qué son mejores que los de los competidores. Descripción Las palabras ayudarán a lograrlo al enumerar los beneficios.

Es bueno tener una plantilla de descripción del producto que enumera los beneficios del producto o servicio en cuestión. Volviendo al negocio del calzado, es importante centrarse en las características clave. Por ejemplo, el forro del zapato de piel de ciervo es cómodo y duradero. Esto ahorra tiempo y dinero de su cliente.

Poner un producto en una oración puede no parecer fácil. Sin embargo, para el propietario de un producto, esta tarea debería ser manejable. Solo asegúrese de que los detalles del producto se enumeran desde el punto de vista de la persona potencial del comprador. Las características y beneficios del producto son los mejores atractores.

Regla #3: La marca debe tener una voz

Al mirar el famoso producto, no podemos detenernos pero notar que tiene su “voz propia”.

Las buenas palabras que describen para cualquier ofrenda deben basarse en un tono determinado y usar un vocabulario específico.

Saber cómo vender un producto comienza con darle una voz a ese producto. Un gran ejemplo de buenas palabras para la descripción del producto se muestra en la marca de ropa femenina llamada MissGuided. Realmente saben cómo vender un producto que es lindo y sexy. Entre las líneas de sus descripciones de escritura hay “vibraciones de fiesta”.

Otra marca que presenta ejemplos de escritura que tienen un tono de voz perfectamente seleccionado a mano es versace. Sus bolsas de $ 3,000 tienen descripciones en su mayoría usando palabras como “excepcional” e “icónico” que hablan directamente al público objetivo.

Regla # 4: Cómo vender un producto con escaneado

A la gente le encanta rozar. También les gustan las marcas que valoran su tiempo. Por lo tanto, las viñetas son esenciales al escribir una excelente descripción del producto.

El primer paso para responder a la pregunta “¿Cómo escribir descripciones de productos?” está recibiendo los principales beneficios a la persona del comprador. Y las características del producto en forma de viñetas ayudarán a hacer precisamente eso.

Las descripciones que enumeran los beneficios hablan directamente al corazón del comprador. Si están enfocados, la escritura de descripción del producto ayudará a vender más y a las personas adecuadas. El resultado de la escritura cualitativa de la descripción del producto es más clientes leales y definitivamente mejores reseñas, así como conversiones recurrentes.

Regla # 5: Producto en una oración con palabras influyentes

Escribir descripciones de productos como Versace puede sonar fácil. Sin embargo, encontrar las palabras influyentes adecuadas para su audiencia es clave. David Ogilvy ha descubierto que las palabras efectivas específicas en realidad aumentan la persuasión de los ejemplos de descripción comercial.

Aquí están las palabras más universales de este tipo, por lo que puede ser una buena idea elegir aquellas que vayan bien con el producto en cuestión:

• Repentinamente
• Increíble
• anunciador
• Milagro
• Rápido
• Ahora
• Sensacional
• Prisa
• Reto
• introductorio
• Negociar
• Magia
• Revolucionario

Los buenos ejemplos de descripción comercial no solo describen bien el producto. También pueden referirse al comprador como un “aventurero” o “Daredevil”, si volvemos a nuestro ejemplo de zapatos forrados en piel de ciervo.

Habiendo introducido las reglas anteriores en la descripción de su producto, queda claro cómo escribir una descripción del producto que se vende. Hay algunos puntos clave, para resumir:

• Tenga claro qué cliente lucha el producto resuelve;
• usar palabras efectivas y mostrar beneficios;
• Preocuparse por la personalidad del cliente objetivo, no solo por cualquier visitante del sitio web;
• Consulte al cliente como audaz o aventurero para elegir su producto.

Ejemplo de descripción del producto

Por supuesto, puede vender su producto sin una descripción detallada. El comprador potencial tendría que depender más de las imágenes y las reseñas, y muchos clientes hacen precisamente eso. Sin embargo, hay productos fáciles de vender, como artículos básicos para el hogar, y hay productos más elaborados. Por ejemplo, una taza personalizada que se vende por un precio superior a la media necesitaría una descripción simplemente porque el comprador potencial necesita saber por qué tiene que gastar más en ella. ¿Es “sensacional”? ¿Su mensaje “desafía” al bebedor de café todas las mañanas a pensar en temas “revolucionarios”? Este enfoque crearía un mensaje súper fuerte, como el siguiente.

Aquí hay una descripción del producto de Amazon para una taza de café personalizada con un mensaje personalizado a elección del comprador:

Nuestra mejor elección entre los compradores, una taza de vidrio personalizada, es completamente personalizable. Lo creamos a partir del material a base de vidrio sin plomo, que también es perfecto para dar forma y colorear. La innovadora tecnología de modelado de vidrio y aditivos de color natural permite crear el regalo más personalizado. Imagínese tomando café de una taza de vidrio de Superman y pensando cómo cambiará el mundo hoy después de recibir ese impulso de café.

Descripción del producto: ¿Su producto realmente lo necesita?

Por supuesto, las reglas están destinadas a romperse. Pero en su mayor parte, descripciones de productos que son potentes nunca dañarán a la marca.

Incluso palace skateboards se dan cuenta de que algunas viñetas con declaraciones cortas y concisas junto a sus chaquetas de invierno de primera categoría marcan la diferencia.

Incluso si crees que la imagen de tu producto habla por sí misma, detente y piensa de nuevo. Los motores de búsqueda y las personalidades de sus clientes están comenzando a hablar un idioma más similar, y ese es el idioma de las imágenes y el texto.