如何写出迷人的产品描述？

很多时候，在网上购物时，我们不购买某些产品，有时甚至是非常好的产品，仅仅是因为它们的产品描述不够引人注目。 他们可能缺乏情感触发因素或未能提供使该特定产品非常适合我们的具体细节。 相反，有效的产品描述让我们忘记了常识，并在我们并不真正需要的产品上大放异彩。

任何电子商务企业主迟早都会在为他或她的产品撰写描述时达到一定程度。 坚持使用制造商的默认描述或只是浏览互联网并在那里找到合适的东西可能很诱人。 但是，如果您希望您的产品销售，您将竭尽全力制作最独特的产品描述，这些描述不仅描述了您的产品，还要激发尽快拥有这些产品的愿望。

当然，不是每个人都知道如何编写产品描述。 继续阅读以了解如何以最有效的方式描述您的产品。

1. 确定您为谁写作

作为企业的所有者和创造者，您比世界上任何其他人都更了解您的产品。 您还应该了解您的潜在买家——他们是谁以及他们在寻找什么。 在创建产品描述时，这些知识至关重要。 不要试图让它们普遍化。 相反，将您的文本定位在真正会阅读它的人身上，无论是学生、全职妈妈还是航空航天工程师。 它将帮助您在后期选择正确的风格、措辞和格式。

尽可能多地了解购买您产品的人。 背景、性别、年龄、职业——所有这些甚至更重要。 对您的理想客户最大的恐惧是什么？ 最喜欢的歌？ 他/她早上做的第一件事是什么？ 您的读者是您写作中最重要的部分，您对他们的需求了解得越多，就越容易满足他们。

来自 net-a-porter.com 的产品描述明确针对那些在任何场合都关心自己的外表和喜欢看起来不错的优雅女性。 诸如“穿上考究的衣服而不用太努力”这样的短语，“从简单的裤子到晚装的升级一切”触动了每个时尚爱好者的心。 另外，看看吸引人的标题！

2. 关注利益而不是功能

尽管在为冬靴编写描述时需要提及集成恒温器的新革命性技术，但客户很可能不会欣赏这些规格，除非他们知道其中的内容。他们不会用谷歌搜索。 他们很可能会简单地转到另一个网站。

不幸的是，客户很少对他们即将购买的产品的功能感兴趣。 他们只想知道这些功能将如何使他们更快乐、更丰富、更健康等。因此，在谈论可充电热底时，告诉他们这项技术如何在整个冬天保持脚部干燥和温暖，消除了生病和确保穿着舒适的风险。

这是一种著名的文案技术，称为 Fab（特征、优势、优势）。 在描述产品的特定功能时，不要忘记提及如果客户选择您的产品，他/她将享受的好处。 让我们看一下overstock.com 中的行李箱套装产品说明。

• [Feature] 每件作品都包含四个多向旋转脚轮[benefit]，用于处理从行李索赔到停车场的比赛。
• [Feature]伸缩手柄提供按钮式单手使用，[benefit]让您的行李放在手中并保持在适当的高度。
• [Feature]每件作品都扩展了 [advantage] 以给您 25% 的空间，[benefit]请继续使用纪念品。

它的一般公式如下所示：[feature] 允许/让/等 [benefit]。

3. 说他们的语言

这自然来自于确定您的理想客户和强调您产品的好处。 现在你需要决定文本的语气、单词选择和风格。 产品所有者犯的一个常见错误是用一种只能对他们理解的语言编写产品描述。 尽管开始描述双层电容器和伪电容器之间的差异可能非常诱人，但如果您的所有客户都需要他们的摄像头电池，这可能没有什么帮助。

说他们的语言； 不要过度使用只有您理解的特定术语，而是使用与您的目标受众相关和可理解的类比。您可以从客户给您的反馈中借用特定的词语，在主题论坛上花一些时间，或者只是尝试设身处地为客户着想。 比较舒缓面霜描述中的这两个摘录：

• 奶油的活性成分是甘草酸。 它可以缓解干性皮病，减少红斑，缓解表皮的刺激。
• 甘草次酸作为活性成分，可软化和滋润干燥的皮肤，减少发红，缓解灼热感，确保您的敏感皮肤即时舒适。

第二个显然更有益，因为并非每个潜在买家都是了解所有这些花哨医学术语的医生。

4.点燃想象力

在线购物者被剥夺了测试口红、试穿运动鞋或坐在沙发上以感受它有多舒适的可能性。 然而，在阅读了良好的产品描述后，他们能够看到、触摸、闻到和感受产品，而无需离开家。 此外，他们应该在客厅的绿色墙上设想他们未来的生活，而且幻想越强，他们就越有可能购买。

为了编写这种诱人的产品描述，请使用 Upword 文案写作技术。 Upword 代表universal picture words or relatable, d描述性 sentences。 这种技术意味着使用感官形容词、隐喻、例子和其他文学手段来吸引情绪，让我们描绘被告知的内容。 事实证明，我们比文字更能记住图像，因此不要回避在您的产品描述中讲述故事。

• 示例：这种独一无二的气味既优雅又大胆。 香草、茉莉和木质香调的诱人混合有能力让你觉得没有什么是不可能的。 跳上你的凯迪拉克，准备用这款奢华、性感和令人陶醉的香味征服世界。

这种香水描述在感官形容词的帮助下创造了一个美丽、性感和坚强的女人的形象。 它让你相信，只要一滴这款香水，你就会给你带来世界上所有的魅力和信心。 您还可以从“想象”或“图片”等词开始，然后讲述您的客户是主要角色的故事。 故事实际上是另一种吸引情绪的好方法，因为它们在客户的记忆中停留的时间比任何事情都要长。 您可以了解您的产品是如何出现的或分享一些有价值的生产秘密。 这是来自明明茶网的一个例子。

5.确定最佳格式

既然您已经编写了您的文本，重要的是使其具有视觉吸引力，因为并非所有在线购物者都有时间和渴望阅读长篇文章。 通过将文本分解为小段落并使用项目符号来突出显示特征和规格，强调主要思想非常重要。

然而，单靠子弹通常看起来无动于衷，缺乏情感触摸。 因此，将散文段落与项目符号列表混合是创建令人信服的产品描述的最有效格式。 除此之外，不要忘记写一个引人注目的标题，玩颜色和字体，拍摄产品的高质量照片甚至视频来演示尺寸、颜色等。

Net-A-Porter.com 的此产品描述示例具有清晰和可扫描的设计，充足的空白空间供您休息，质量图片，简洁但相关的 FotMatting。

所以现在你知道如何编写产品描述了。 是的，这不是小菜一碟，但结果当然值得付出努力。 除了众多满意的客户外，独特的产品描述还保证了更高的 SEO 排名和良好的声誉。 然而，为了在竞争对手中脱颖而出是不够的。 只有最好的人才能获胜。 如果您需要任何专业帮助，请向任何有信誉的产品描述写作服务寻求帮助，您将看到您的产品故事如何吸引客户并让您的业务增长。